郭琪华女士热线:13806298501
打下这个题目,是因为昨天晚上看到郭琪华女士发的一则消息想到的。无病呻吟的事,为了写而写,我是没那个闲工夫的。
郭琪华女士,人称小叶鸡爪槭女神。他的父亲是郭中良先生。老爷子在濒临黄海之滨的江苏省启东市,打造了一个堪称亚洲最大的小叶鸡爪槭王国。好嘛,15个基地,星罗棋布,3800亩,而且多数基地都是大规格的工程苗。过了中秋之后,天气转凉,那些鸡爪槭由绿变红,好像一缕缕从天而降的红霞飘落,镶嵌在大地上,绚烂极了。但再好的东西,也是为了应用。销售就是件大事情。销售上给老爸助力的,唱主角的,就是优雅大气的郭女士。她是在美国吃过洋面包的。如今,她的小叶鸡爪槭销售做的顺风顺水。
昨天晚上,她在朋友圈发的消息就是很好的例证。其消息, 文字不长,但内涵丰富,而且其中还蕴含着生意经。
她写道:“大连的一个新客户要几棵12公分 好树(小叶鸡爪槭),还要一些3公分 移栽过的一次小苗,凑满了一车货。客户说,因疫情原因, 就不过来了,选苗的工作交给我们。发图片给他确认,客户十分满意”。
她又写道:南京的客户要18公分好树,也没来现场,号苗的工作也是交给我们。第一车发过去,到了工地,领导们都去看现场,反馈说,都很满意,让再发3车,标准一样的好树。”
她还写道:“天津的李总,要几百棵大规格的好树,昨天和号树的师傅一起,确认了号树标准细节,老爷子(郭中良老先生)也参与了意见。”
好嘛,这些货,跨度不小,南北方都有。可见她的销售做的该有多么的好。从消息中,我们不难看出郭女士的几许自豪。但与此同时,您想过没有,该基地的小叶鸡爪槭为何那么受客户欢迎?在疫情关键时刻还那么火爆?这让很多卖不出去苗子的人有点羡慕不已。
我想,有两点值得大家思索。一是大形势的需要,说明我们的绿化美化并没有因为疫情的发生而变得萎缩下滑。最近,国务院出台的扩大的基本建设项目看,用于大环境绿化的投资力度大为增加。美丽乡村建设步伐继续加快。有市场需求,我们的苗木生产就不愁有销路。以后,即使出现低迷,也是暂时的。因为我们的环境绿化没有止境,人们对环境质量的提升也没有止境。从业者,一定要有:“风物长宜放眼量,不畏浮云遮望眼”的长远胸襟。郭中良先生从事小叶鸡爪槭繁殖生产已18载,在这个过程中,他克服了很多不为人知的 困难,如果遇到这样或那样的挫折就打退堂鼓,怎么会有今天这样硕果累累的收获?
二是有好的产品还要有好的服务。客户之所以信任郭家父女,是因为他们始终坚守一个原则:客户至上。客户怎么说,就怎么做,绝对不含糊一点。郭女士昨天发的消息中,最后有一段话,就道出了其中的奥妙。她写道:我们的销售,“一直是按照老爷子的要求去做的。老爷子一直说:数量多一点 少一点;要求高一点低一点,都没关系,尽力让每一位客户满意,才是要紧事,才是最要紧的事。”
说的好,说的妙,戳到根儿上了。不然,你的东西再好,不按照客户的要求去办,稀里马虎,得过且过,让客户一肚子意见,说的轻点,你就离孤家寡人不远了。
郭琪华女士,为何销售那么牛,也就是顺理成章的事了。