方老师心声 第1827篇：小叶鸡爪槭女神郭琪华，销售为何那么牛

　　郭琪华女士热线：13806298501

　　打下这个题目，是因为昨天晚上看到郭琪华女士发的一则消息想到的。无病呻吟的事，为了写而写，我是没那个闲工夫的。

　　郭琪华女士，人称小叶鸡爪槭女神。他的父亲是郭中良先生。老爷子在濒临黄海之滨的江苏省启东市，打造了一个堪称亚洲最大的小叶鸡爪槭王国。好嘛，15个基地，星罗棋布，3800亩，而且多数基地都是大规格的工程苗。过了中秋之后，天气转凉，那些鸡爪槭由绿变红，好像一缕缕从天而降的红霞飘落，镶嵌在大地上，绚烂极了。但再好的东西，也是为了应用。销售就是件大事情。销售上给老爸助力的，唱主角的，就是优雅大气的郭女士。她是在美国吃过洋面包的。如今，她的小叶鸡爪槭销售做的顺风顺水。

　　昨天晚上，她在朋友圈发的消息就是很好的例证。其消息， 文字不长，但内涵丰富，而且其中还蕴含着生意经。

　　她写道：“大连的一个新客户要几棵12公分 好树（小叶鸡爪槭），还要一些3公分 移栽过的一次小苗，凑满了一车货。客户说，因疫情原因， 就不过来了，选苗的工作交给我们。发图片给他确认，客户十分满意”。

　　她又写道：南京的客户要18公分好树，也没来现场，号苗的工作也是交给我们。第一车发过去，到了工地，领导们都去看现场，反馈说，都很满意，让再发3车，标准一样的好树。”

　　她还写道：“天津的李总，要几百棵大规格的好树，昨天和号树的师傅一起，确认了号树标准细节，老爷子（郭中良老先生）也参与了意见。”

　　好嘛，这些货，跨度不小，南北方都有。可见她的销售做的该有多么的好。从消息中，我们不难看出郭女士的几许自豪。但与此同时，您想过没有，该基地的小叶鸡爪槭为何那么受客户欢迎？在疫情关键时刻还那么火爆？这让很多卖不出去苗子的人有点羡慕不已。

　　我想，有两点值得大家思索。一是大形势的需要，说明我们的绿化美化并没有因为疫情的发生而变得萎缩下滑。最近，国务院出台的扩大的基本建设项目看，用于大环境绿化的投资力度大为增加。美丽乡村建设步伐继续加快。有市场需求，我们的苗木生产就不愁有销路。以后，即使出现低迷，也是暂时的。因为我们的环境绿化没有止境，人们对环境质量的提升也没有止境。从业者，一定要有:“风物长宜放眼量，不畏浮云遮望眼”的长远胸襟。郭中良先生从事小叶鸡爪槭繁殖生产已18载，在这个过程中，他克服了很多不为人知的 困难，如果遇到这样或那样的挫折就打退堂鼓，怎么会有今天这样硕果累累的收获？

　　二是有好的产品还要有好的服务。客户之所以信任郭家父女，是因为他们始终坚守一个原则：客户至上。客户怎么说，就怎么做，绝对不含糊一点。郭女士昨天发的消息中，最后有一段话，就道出了其中的奥妙。她写道：我们的销售，“一直是按照老爷子的要求去做的。老爷子一直说：数量多一点 少一点；要求高一点低一点，都没关系，尽力让每一位客户满意，才是要紧事，才是最要紧的事。”

　　说的好，说的妙，戳到根儿上了。不然，你的东西再好，不按照客户的要求去办，稀里马虎，得过且过，让客户一肚子意见，说的轻点，你就离孤家寡人不远了。

　　郭琪华女士，为何销售那么牛，也就是顺理成章的事了。