如何把握苗木市场周期规律，卖个好价？

在园林行业中，存在一种比较常见的现象：一些常规的、生长速度和收益见效快的，且容易繁殖培育的苗木品种，往往会在一个周期内出现“过山车式”的现象。而之所出现这种现象，是因为这些苗木很容易被“复制”种植经营。除了苗木品种本身“短平快”的特点，苗农片面追求眼前利益也是导致这个现象出现的另一个原因。不难发现，无论是热销还是滞销，这些品种都有一个更替周期，而这些周期往往取决于存圃量，或者说是市场供需平衡系统。而如何准确把握这个周期，这对于普通苗农，或者散户来说，并不是很容易。1、苗木产品的滞后性苗木生长需要一个过程，而这种过程往往会导致苗农错失更替品种的良机。2、未来市场的不可预见性苗农在跟风种植的时候，往往忽略了市场热度的变化。3、苗农的盲目性见利跟风是一般苗农或者散户的主要特征，他们往往以价格的增幅程度来决定苗木种植的面积，而价格的变化却受市场供需平衡而决定。据了解，这个常规苗木品种的更替周期也并不是不可掌握的。而如何把握却需要苗农和散户具备一定的前瞻性战略眼光，并凭借其对行业的深刻理解和严密分析，结合市场发展趋势和供需的变化，准确预见未来五年后的市场状况，才能科学调整种植结构，准确把握品种更替周期。随着人们生活质量的提高，人们对对园林绿化的要求也越来越高，在追求花香景美的同时，更想亲近自然，观花赏果、品尝果实成为不错的选择。近两年，果树在园林绿化中的应用量越来越多，柿子、枣树、山楂、樱桃、核桃、梨树、沙果等果树苗木的前景非常乐观，价格也很不错，大有走红之势。在园林绿化中使用果树品种，既能丰富景观、提升园林绿化的品位和档次，也可让人有自然感和归属感。柿子树是老牌的乡土树种，叶片秋天会变成鲜红色，叶片、果实都极具观赏性;山楂的花蕾似珍珠一般，花开后慢洁白，果实像红宝石挂在枝头，非常惹眼。这些树形和果实的观赏性俱佳的果树品种，可以丰富景观、提高档次，多是园林绿化的紧俏产品。相对普通苗木而言，园林绿化对果树品种的要求更高，除了能结果之外，还要树形优美、病虫害少，最重要的是适合粗放管理。所以，苗木企业在选择苗木品种时要关注市场需求，像苹果树、梨树等花果俱佳的品种，由于栽培养护的要求较高，在园林绿化中的应用量不会特别大。而柿子树、枣树、山楂等品种，不仅树形、果实的观赏性大，栽培养护相对简单，在市场的适应范围会更加宽广。苗木专家曾经说过，果树对水肥、修剪的要求较高，在园林绿化中大量使用会造成养护压力，最好还是以点缀为主。