2020年3月9日，阴，周一，庚子年二月十六
冀州绿泽农场刘智勇先生销售热线：18731857177
耿飞销售热线：13331388811
今春的彩叶豆梨销售火爆，各家反馈的信息大致如此。最先让彩叶豆梨受宠的衡水冀州绿泽农场的刘智勇、耿飞，他们的彩叶豆梨，销售形势更是火爆，连晚上黑灯瞎火的时候都要装车发苗。真是鼓舞人心也。
这则信息，我是在朋友圈看到的。春暖了，花开了，邀请我的苗木人不断，但疫情尚未结束，哪里也去不了，只能画地为牢，在家宅着，正如有人所说：早上好，中午好，晚上好，在家吃好别乱跑。但现在是网络时代，秀才不出门，全知天下事，灵通的很呢。
看到相关信息时，是 昨天晚上八点多钟。年轻帅气的耿飞发了一则视频。视频里，是黑乎乎的天，有一点像树荫下透过细碎阳光一样的微弱灯光。透过灯光，可以看出，好几个黑魆魆的工人身影在紧张的往车上装苗子。耿飞是年轻人，为了引起人的注意，他在视频漆黑的左侧，还做一个标记，有一个如彩叶豆梨新叶的红色，展开着，非常的耀眼。在视频上，他还附上一句话：“今年头一次晚上装车”。
冀州绿泽农场的彩叶豆梨，从一开始，我就参与了宣传。在这特殊的春天，看到他们的销售形势如此这般大好，我当然很是关注了。于是，给耿飞发了一条信息，让他在装车完成之后，给我打个电话，想了解一下有关的情况，还有，为什么不白天装车？此时，我不能给他打电话，黑天瞎火的，晚上又冷，组织人装车，已经够辛苦的了，怎么好意思打扰呢。
大约一个小时后，耿飞给我打来电话，说明了原委。
他说：这批苗子总共有1万余棵，共三个品种，秋火焰，贵族，克利夫兰，各占三分之一。货是发到陕西咸阳的一个县。秋火焰的苗子，因为繁殖数量少，市场上更是少的可怜。他们卖的很贵，一棵两年根一年苗要卖200元一棵，而其他的品种只有10元一棵。现在，依然是这个价格。但这一回他们售出的秋火焰，价格低了一倍，是100元一棵。耿飞的解释是：苗子小。
苗子小，但质量都是杠杠的。棵子粗，棵子直，根子毛细根繁密，跟八九十岁老头子的胡子一样多。借助一缕银白色的灯光，可以看到码放到一起的苗子，丰满的根须好像一个大网一样的浓密。根子好，苗子日后长的就好。正如泰戈尔所说：根是地下的枝，枝是空中的根。
那么，为何不早上装车，非要黑天装车？白天看什么都看的清晰啊。
耿飞告诉我，黑天装车客户并没有要求，明早装车也行，他们只是说越快越好。但现在陕西，正是定植苗子的黄金时期，人家既然说了那样的话，咱就要为客户负责任。他们并未来人。但我们做事一点也不含糊。于是我们就安排晚上装车，争分夺秒，力争早一点运到目的地。我们这一方，无非事让工人受点累，多加会儿班。我，年轻，受点累更不算什么。若是明早装车，定植等于耽误一天。
耿飞的这番话，让我明白一个道理：苗子品种新，属于新的彩叶树种，这是一个大的优势，没有这个优势，其它差不多就等于零。但在激烈的市场竞争下，有品种优势还不够，还要苗子质量好，还要心中有客户，一切从客户的需求做事。当然，他们注重宣传更是不用赘言。
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