邱炳国先生销售热线:13105462398
前天晚上,山东省东营市“丛生苗木大王”邱炳国先生在朋友圈发了一则中国黄蜡广告(国家商标局注册),也只是发了一次,就立即引起了很大的反响,犹如一石激起了千层浪花,点赞的,点评的,四面八方的都有。这是为什么呢?
中国有句老话:王婆卖瓜,自卖自夸。这是贬义之词。意思是说,自卖自夸,总是不好的,不如旁人说好效果好。那么,炳国为何只发了一次自我的广告,而且时间段还不好,已是晚上,正是饭后休闲看电视的时间。那么,他的广告效果为何出奇的好呢?
我是炳国的老朋友。他的丛生白蜡我去看过,也写过文章,有一定的发言权。
他现在所说的丛生中国黄蜡,其实就是我两年前看过的丛生白蜡。6米高的丛生白蜡,都好像是一个模子刻出来的一样,从下到上,葱葱绿绿的,整整齐齐的。那树形,与白居易所说的“樱桃樊素口,杨柳小蛮腰”截然不同,而是棵棵好像唐代雍容华贵的美少妇那么的美艳。
白蜡,我看的多了,不是独干的乔木吗?怎么还有丛生的?怎么还有这么精致的丛生白蜡?当时,在他的苗圃里,我就看呆了。好东西,价格自然不菲。一棵6米高的丛生白蜡,竟然卖到了7000多元,其价格,比常见直杆的同规格的白蜡高了10倍。即便如此,有人要买,想优惠也没那么容易,也没有多少商量的余地。在丛生白蜡上,他就是物价局,价格多少他说了算。可见,他该有多么的牛!实际上,他不仅有丛生中国黄蜡,还有丝棉木、国槐、榆树等丛生苗木。炳国,在苗木业很快蹿红,成了苗木业的名人,“丛生苗木大王”的美称,也由此响起来。到他那里采购的,学习的,甚至还有外国组团考察的,络绎不绝。看过炳国朋友圈的,就全知道了。
在他的带动下,在他的影响下,丛生苗木吃香了。绿化工程开始出现丛生苗木施工热,种植丛生苗木的苗圃也随之多了起来。真假丛生混合在一起,好不热闹。
炳国的一峰突起,成功经营,给我们苗木人的启示是什么呢?我想是多方面的。起码有两点吧。
其一,是另辟蹊径,不走寻常路。对此,拓普机械的总经理高婷婷女士昨天有一段点评,就说到了这一点。婷婷说:“马云说说过,2010年以前,中国的企业家都在努力如何把产品做到标准化,通过规模化生产占有市场,而十年后有能力的企业家,更多的把产品从标准化往特色化上拓展;独和特的个性化,才具有独角兽的效果”。这段话,很显然,是肯定炳国的,他走的就是一条又独又特的路子。这就表明,我们的苗木人,任何时候都要有自己的苗木特色,不能跟在别人屁股后面跑。跟在别人屁股后面跑,吃不到好果子,总是要吃亏的。我想,这是其一。
其二,也很关键。现在的社会,正在提档升级,进入高质量发展阶段。什么产品都是如此。大路货是,彩叶苗木是,丛生苗圃也是。最近,我接触到一个苗木人,他种植的苗木,就是丛生的,品种很好,其它人极少想到,规模也有。但就是种植过密,彼此几乎都拥抱在一起。这样的丛生,品种上再有优势,谁愿意买?那个工程商、那个经纪人还想采购?
炳国不然。最初,他走的就是高质量发展之路。他种植丛生中国黄蜡时,嫁接的苗子只有十几厘米高,但定植的株行距,一次就是大株距:3米乘3米,而且不套种。看上去,跟白茬地没什么区别。当时,很多人不理解,嘲讽的话不绝于耳,有的人,给他起名,叫他“邱疯子”。但实践证明,株行距极为的宽敞,极为的通风透气,苗子长的又快又好。他有远见,他做对了。
炳国的一次广告,为何有那么大吸引力,这回您明白了吧、哈哈!