王燕联系电话:15095190311
我打下这篇文章的题目,也是看了王燕女士近日发在朋友圈的微信,还有,与她在微信上聊天的感受,叠加在一起,脑子里才浮现出这个题目。
王燕女士,长的小巧精致,如出水的新荷,这是众人一致的看法。别看她年纪轻轻,好似一个刚出道的小姑娘,但草坪事业不说在全国之最,也是出类拔萃,数一数二的。故人称“草坪女王”。她是从老家镇江句容起家做的草坪事业,如今,总部已经移师到山东寿光。她的草坪总面积,有上万亩之多,分了好几个基地。寿光,有6000亩地,占了多半个江山。6000亩地的草坪,绝对的是一眼望不到边的葱绿。此外,她在她老家句容市的后白镇,还有草坪之乡的常州市武进区东安镇,也还有草坪基地。不仅如此,她在安徽滁州的施集镇,安徽淮南市的寿县,河北省石家庄的栾城草坪之乡,也有草坪基地。这几个地方,加在一起,也有四五千亩。
我是去年12月在德州的一个苗木会议上认识王燕的。从此之后,我就特别钦佩这个江南小才女。但与此同时,也有困惑之处。
钦佩她,是这么一个年纪轻轻的妙龄女子,草坪生意做的这么大,这么气势恢宏。若是不了解她的,坐在她的身边,肯定不会想到,她的事业能做的如此之大。可见,看皮儿看不到瓤,外面是说明不了什么的。巾帼不让须眉,甚至胜过须眉,用在跟一朵娇媚的海棠花似的王燕身上,一点也不过分。
困惑之处,是不明白她为什么把战线拉的这么长,这么多。摊子铺的越多,操心的地方越多,负担越大。我是深有体会的。我在城里住,老家还有个破房子,拆了重新盖好,外来的人看了,说是有个乡村小院多美。美是美了,但随之操心、出力的事也添了许多。房,水,电,卫生,还有养的花和鱼什么的,哪方面出了点茬子,都得操心,都得从城里跑一趟。
一个小家,多了一处房子尚且如此,更何况一个企业呢,管理的事,销售上的事,就更多了。昨天,趁跟王燕聊天时,我提出了这个问题。她说:这么多摊子,也是从方便客户需求出发。做企业,既然做,就不能怕麻烦。她说,她在山东寿光的基地最大,也是为了满足胶东半岛巨大的绿化美化市场需要;其它一些地区设立草坪基地,可以方便客户就地采购。不然,去远处采购草坪,客户会很不方便的,甚至会丢了客户。
围绕市场转,围绕客户需求转,一切从方便客户出发,其它的都要为此让路。这是王燕的经营宗旨。看她发到朋友圈的微信,我还还发现了她方便客户的例子。
她在一则视频上面写道:“山东寿光基地,中华结缕草混播黑麦草,为客户私人定制,待客加工”。
我看了不大明白,问她。她道:山东,还有北方的客户,种植中华结缕草有点多。但现在早春季节,这种草还处于休眠状态,一般要到5月份才全部返青。而我们种植的中华结缕草不是混播的,若想早点有绿色,就建议在上一年10月结缕草枯萎后,加一点返青特别早的黑麦草草种,到了开春,就可以早早的看到绿色了。我们,只是适当的收一点加工费,就OK了。很受客户欢迎的。
方便客户的做法,从大到小的例子,在王燕那里多了去了。她认为,只有满足客户的需要,生意才能做大,企业才能做的顺风顺水。但满足客户的需要,一方年是产品,一方面是看似不起眼的诸多善小上。
但王燕做到了。