2020年2月25日，庚子年二月初三
冀州绿泽农场董事长刘智勇先生电话：18731857177。
总经理耿飞电话：13331388811
一石激起千层浪。昨天的文章，没有激起三千浪，倒也引起了不小的反响。其中，就有两位园林苗木业大咖的点评。由此，我想对苗木人如何搞好经营再说上那么几句。
细心的读者会发现，今天题目上书名里面的内容怎么缩水了？是的，您说的 不错。昨天文章的题目是《临沂徐贝，为何疫情下到冀州绿泽农场买彩叶豆梨》》。省略几个字，不是让题目简练点嘛。主要内容是没有变的。
我今天大早上，天刚蒙蒙亮，就起床打此薄文，是因为感到两位大咖点赞的确实好。两位大咖，一个是陕西省园林商会副会长，著名奇树怪根和石雕保护收藏大家何二茂先生。一个是河北一森园林原总工程师、著名园林苗木大师张子入先生。按照点评先后顺序，我把二位点评的内容介绍如下：
“品种好，品种纯，质量好，服务好，是一切产品俏销的秘诀”。这是二茂先生的点评。
“徐贝是有远见的园林人。秋火焰这个品种，在彩叶豆梨的几个品种里，无论是冠型或变色都是最好的。所以啊，在以后的应用中应该是最有市场潜力的树种之一。这是张子入大师的点评。他们二位，都说到了如何经营一个品种的关键所在。
“品种好，品种纯，质量好，服务好，是一切产品俏销的秘诀”，这番话，是我在昨天的文章里说到的。我认为，这是一切苗木经营的准则。不然，一向慧眼识珠的二茂先生也不会用这几句话作为点评。但我想再补充的是，宣传也是其中不可缺少的秘诀。
近几年，我接触过十几个不错的新品种，市场前景应该非常的广阔，但推广人在宣传上，总是扭扭捏捏，小打小闹。更多的时候，局限在自己的朋友圈做宣传。再好的东西，总是自己夸，效果一定会小。小，是因为你的影响力小。再有，中国人一直认为，老太太卖瓜，自卖自夸，效果总是不大好的。即使有的人做了宣传，也是小打小闹，不温不火，好定西依然还是在自家的苗圃里打转转。冀州绿泽农场刘智勇先生则不然，而是采取一切措施，可调动一切的有利因素，不遗余力的做宣传。因而，才很快把彩叶豆梨这个新品种做的风生水起。在此之前，彩叶豆梨已经在国内有人推广过。但这个好似漂亮俊美姑娘的彩叶树种，并没有成为大众情人，并没有迈出深宅大院。由此，我才得出一个结论：宣传也是生产力，好酒也怕巷子深。这，不是个人的主观意识。有些人，做法不到位，是认识不到位，总觉得在宣传上多花几个钱不值得，不如在苗圃规模上投资看的见，摸得着。其实，这是个大误区。您扩大再多的苗木规模，也是为了卖出去。但在苗木业或者新品种层出不穷的情况下，您宣传不到位，好东西卖给谁？
再说张大师的点评。他的点评也是说的非常到位。他熟悉苗圃，熟悉基层，数十年如一日，是既有理论又有实践经验的大师级的专家。我这里只想补充一点。好东西，当价格贵的时候，您买了，养的好，宣传到位，是能够赚大钱的。
当一个优秀的新品种卖到白菜价了，到您手里，倒是花不了几个钱，但还能赚多少钱？还有多大的利润空间？我看是值得您琢磨的。从这意义上，子入大师才说“徐贝是有远见的人”。两年根，一年苗，一米五高的一棵秋火焰，刘智勇先生为何卖200元一棵？除了他的苗子质量好，品种纯正外，我看主要是东西少。物以稀为贵，向来如此。
