上图，作者与冀州绿泽农场董事长刘智勇先生合影。刘总电话：18731857177
下图，作者与著名园林苗木大师张子入先生和绿泽农场总经理耿飞先生合影。耿飞电话：13331388811
下图，徐贝先生近影。徐贝电话：15216538319
下图，昨晚彩叶豆梨秋火焰装车中。
徐贝先生，是山东省临沂市兰陵县长城镇徐桥社区人，方年33岁，正是激情燃烧的岁月韶华。但他的苗木事业干的可不小，有1000亩地，一水的彩叶新优苗木。昨天，他在一手战役情，一手复工复产的特殊初春，驱车远赴河北衡水冀州，到“彩叶豆梨大王”刘智勇先生那里买了一大批彩叶豆梨品种秋火焰。我是一个老的花木人，在这个极为特殊的春天，看到苗木人复工复产，在苗圃里忙碌的身影都特别高兴，更别说，买苗子卖苗子实现交易的事，就更加感到亢奋不已了。
近几年，我去过临沂无数次，也到过兰陵县，但不认识徐贝这位年轻有为的后生。知道他，也是昨晚上的事。但我跟秋火焰卖方的刘智勇先生熟悉。我认识刘先生已经有数年。认识他，没断了去他那里，都是盛情邀请去的。
他邀请我，也不是无缘无故的，而是为了宣传彩叶豆梨。因发展新品种彩叶豆梨，刘先生名声鹊起，知名度大增，成了繁殖推广彩叶叶豆梨的领军人物。业内人士由此送他一个“彩叶豆梨大王”的称号。在业内，很多人还为苗木卖给谁的一筹莫展的情况下，还有，一些拥有新品种的人还在为推广不利犯愁迷茫的情况下，短短的两三年，他的彩叶豆梨却遍地开花，销售额已经不小于数千万元。去年年初，我到刘先生的彩叶豆梨基地的时候，他就兴奋地告诉我：再有一年，他的彩叶豆梨销售额可以实现上亿元。这个数字，如今不管达到没达到，仅仅凭这种乐观的预测，就说明，彩叶豆梨在他手里，被成功推广已是板上钉钉的事了。通过刘先生成功推广彩叶豆梨的案列，我得出一个结论：宣传就是生产力，好酒也怕巷子深。我的这个结论，刘先生是完全认可的。他认为，彩叶豆梨树种好，耐寒、耐旱、耐盐碱、耐水湿，春天满树雪白的花朵，深秋满树的色彩斑斓，映红了一片萧瑟的天空，是一个方面，再有，就是宣传到位的力量。
是的，这是很重要的一点。刘先生有七个彩叶豆梨品种，前几年，他主要推广的是贵族、首都、红塔、雄鸡、克利夫兰、新布拉德福德。去年年初起，他主要推广的是秋火焰。两年根、一年长的苗子，他的销售价是200元一棵，而其它的品种一棵才几十元、甚至二十元不等。差距如此之大。我听了这个价格，都有点咂舌。问他为何价格定的这么高？刘先生笑道：这个品种，表现特别好，还有重要的一点是，别人手里基本上没有。东西好，近乎独家，根据市场的需求，自己就是物价局，没什么不对，我对此释然了。
昨天，徐贝后生拉走的就是秋火焰。刘先生和该农场年轻的耿飞把视频发在了朋友圈，我看了之后才知道此事的。视频里，一个长长的大卡车，几个工人正在紧张的来回的穿梭装车。“彩叶豆梨，秋火焰，正在紧张装车中”，在一片嘈杂声中，反复传来刘先生有节奏掷地有声的画外音。
我看到这个画面，自然是格外的兴奋，马上在画面下面，一连发了三个伸出大拇指点赞的符号。
过了大约两个小时，刘先生发来信息说：“方老师，今天晚上出售了1800棵秋火焰，株高一米五以上，每棵200元，总价格是36万元，货款两清。”
干大事的人，都是痛快麻利的。
我看了后，当时就想：一米五高的秋火焰，也就两年根，长了一年的苗子，卖上这么好的价钱。买方是哪里的？谁也不是傻子。他为什么冒着疫情，来买这么一大笔价格不菲的苗子？
相隔几百公里的刘先生，好像看出了我的心思。他随后把买方徐贝后生的电话发给了我。这时候，徐贝开着车子，正在返回临沂，行驶在茫茫夜色之中的高速公路上。
我忍不住拨通了徐贝的电话。我做了自我介绍，道一声他辛苦的话之后，问他心里不解的话。那后生也很爽快。他说：首先，我看好了秋火焰这个品种，再有，刘总的苗子质量好，品种纯，服务好，我干嘛不买？
徐贝后生简短的几句话，道出了消费方的心里话。品种好，品种纯，质量好，服务好，是一切产品俏销的秘诀。而且，彼此缺一不可。差了哪一条，都会大打折扣。
我想，我们行业每个经营者，都要牢记这几句话，刘先生的彩叶豆梨，还有彩叶豆梨秋火焰，尽管时下价格有点高，但因为符合徐贝说的这几条，销路自然是一片光明。
当然，我昨晚还问了徐贝一个问题：疫情之下，高速公路刚刚放开，你为什么这么着急去拉货？
徐贝道：方老师，现在大地回春了，再过些日子去，树芽子一出，成活率就低了。还有，苗子下地早出芽，苗子就早长一点。
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